2012年是變化中的一年。“大轉(zhuǎn)型”成為2012年的關(guān)鍵詞。世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步衰退，歐債危機(jī)遲遲未決，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也面臨轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)等一系列重大課題。如何在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大趨勢(shì)下，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升經(jīng)營(yíng)管理水平？這是中國(guó)企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
　　在過(guò)去的幾十年中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展如此迅速，中國(guó)企業(yè)用幾十年的時(shí)間走過(guò)了國(guó)外企業(yè)幾百年的艱難歷程，以至于很多中國(guó)的企業(yè)昨天還是手工作坊，今天就已經(jīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度、公司治理、上市、并購(gòu)、ERP、EVA了。我們?cè)谟芍詺J佩中國(guó)企業(yè)超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的同時(shí)，也看到了中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)相比在管理上的巨大差距。過(guò)去幾十年的經(jīng)濟(jì)繁榮使許多中國(guó)企業(yè)對(duì)取得的成績(jī)頭腦發(fā)熱，對(duì)未來(lái)的發(fā)展缺乏冷靜、審慎的思考。世界經(jīng)濟(jì)的衰退無(wú)疑給每家企業(yè)都澆了一瓢冷水，冬天來(lái)了，要苦練內(nèi)功，準(zhǔn)備過(guò)冬了。
　　利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。利潤(rùn)等于收入減去支出。要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)，無(wú)非兩條路，一是增加收入，二是減少支出。也即我們平時(shí)說(shuō)的“開(kāi)源節(jié)流”。減少支出是危機(jī)時(shí)大多數(shù)企業(yè)都會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)做出的本能選擇。如何提高運(yùn)營(yíng)管理效率，有效降低成本費(fèi)用，這是考驗(yàn)企業(yè)的真功夫的，也是一個(gè)慢功夫，不是一天兩天就能趕上的，要從企業(yè)誕生的那一天起就持之以恒的孜孜以求。而危機(jī)時(shí)刻真正能幫助企業(yè)走出困境的，可能還是要靠緊要關(guān)頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為公司指明發(fā)展方向，也即確定清晰的戰(zhàn)略方向及路徑，并帶領(lǐng)大家有效的加以實(shí)施。
　　從大的方面說(shuō)，開(kāi)源就是要從公司總體戰(zhàn)略入手，告訴大家做什么。要深入分析企業(yè)面對(duì)的外部機(jī)遇及挑戰(zhàn)，了解企業(yè)內(nèi)部的資源能力，找出企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在充分占有有效信息的基礎(chǔ)上，通過(guò)嚴(yán)密的邏輯分析，綜合權(quán)衡，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。從而使企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，抓住機(jī)遇，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。高層領(lǐng)導(dǎo)的主要作用就在于把握公司的總體戰(zhàn)略，也即指方向。大方向都搞錯(cuò)了，下面做得再好也是無(wú)用功。
　　從小的方面說(shuō)，開(kāi)源就是要制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，告訴大家怎么做。要準(zhǔn)確把握客戶需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要由公司的中層領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的更具體，效果也更為直接，有點(diǎn)近似于短兵相接。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重視程度要遠(yuǎn)高于對(duì)總體戰(zhàn)略的重視程度。
　　以上這些工作需要占有大量的信息，并進(jìn)行大量的邏輯分析判斷。如此大的工作量絕不是領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)人或幾個(gè)人就可以完成的。這需要一支高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的通力合作，并付出艱苦的勞動(dòng)。而國(guó)外企業(yè)普遍在這方面重視程度較高，投入也遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)企業(yè)。這時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)在管理上的巨大差別就顯現(xiàn)出來(lái)了。現(xiàn)代的商戰(zhàn)很大程度上是頭腦的戰(zhàn)爭(zhēng)。柳傳志的九字“真經(jīng)”：“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”就充分的說(shuō)明了這一點(diǎn)。希望中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在解決問(wèn)題的實(shí)踐中能夠真正理解戰(zhàn)略的作用，運(yùn)用好戰(zhàn)略思維，帶領(lǐng)廣大的中國(guó)企業(yè)走過(guò)寒冬，走向成熟，迎來(lái)春天！