討論嘉賓：買家代表，迪卡儂產品開發主管馮歡歡

討論嘉賓：環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為先生

裴克為：馮小姐的角度比較特殊一點，海外的買家也不見得需要國內的品牌，但是你的眼光里可以看得出這些企業發展到一定規�；蛘叩揭欢ǔ潭�，他們會想自己建立自己的品牌，那你在品牌策略上有什么建議？

馮歡歡：我的角度會比較特殊一點，對我來說比較重要的是什么？供應商本身的一個管理團隊，它的一個經營理念，這個對我來說比較重要，因為我們自己有研發，自己有品牌，所以供應商的品牌對我來說，可能不是那么重要，單就一個LOGO來說，不是那么重要。

裴克為：你們還會看重這個企業從行業里面的名譽，或者在自己內心的管理體系，或者研發能力，可能對你們來說也是一個優勢。

馮歡歡：對，這一點非常重要，就是企業的形象。我們在尋找供應商的時候，會有一些排名，在排名的最頂端，可以說在行業內是數一數二的，那它為什么可以站在這個地位，就是因為它有它自身的一些很優秀的東西，其實很多TOP1或者TOP2的企業沒有自己的品牌，那為什么它可以做到我們的top1top2，就是因為他們有自己的管理，還有他們有自己持續發展的理念，還有它的服務隊我來說是很合適的服務，那這一套東西給了我，那就可以建立非常好非常優秀的合作，因為一個產品從原材料到成品到消費者手中，是各個環節都要合作，那對我里說，最好的合作者就是它有一個很好的合作模式，很好的一個發展。

裴克為：其實我也注意到，雖然你也提到價格，但是現在中國已經不是世界最便宜，從考核的角度來說，會越來越注重產品價格以外的因素。

馮歡歡：對，因為產品分不同的區域不同的時空，會有不同的變化，那我們單就集中精力在價格上的話，那我勢必找不到更好的服務，有一些東西有好的服務，有好的體系，會比價格高一點，但是價格高一點，帶給我更好的品質更好的服務，也是我可以接受的，那有一些簡單的產品，我更愿意去便宜的地方買。

裴克為：我相信供應商跟你們合作，也會學到很多東西，甚至提升自己，甚至方便創建自己的品牌。

馮歡歡：這也是我們跟供應商合作的一個很好的理念，因為我們是很愿意幫助供應商提供這個觀念，然后幫他們完善建立，直到我們雙方可以雙贏合作。

另外想一點，對我們現在的企業來說，最大的阻礙可能就是創新，這個創新可能不只是產品上的創新，還有思維方式的創新，在開發供應商的過程中，有很多的供應商說我希望只做這些產品，你單子給我就好了，那這樣我會覺得，以后我如果有新的產品，我怎么給你做呢？

如果說一個企業可以告訴我他將來的規劃、他的變化在哪里，他將來的市場在哪里，我甚至可以給他做十年八年的商業計劃都可以，所以我覺得最大的障礙還是創新。更多論壇相關文章請點擊以下鏈接：

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