“智?勝未來出口系列論壇”邀請了廈門姚明織帶飾品有限公司董事長姚明先生做精彩分享。

　　廈門姚明織帶飾品有限公司成立于2004年，專業生產高品質絲帶及配飾產品。企業信譽和產品質量在織帶行業內公認最好，產品遠銷世界100多個國家和地區。曾獲 "中國優秀企業"、"廈門150家重點工業企業"、"2011-2012年廈門十大經濟影響品牌"、"中國管理模式杰出領導力獎"等榮譽稱號。

　　姚明：我們把一個行業從零做到全球第一，我很享受這個過程，所以每天都非常的快樂工作，然后是站著睡覺，因為這個行業畢竟競爭很充分，我自己每時每刻都有一些憂患意識、危機意識，所以是個站著睡覺的人，把工作當樂趣的人。

　　目前我們是全球最大的滌綸絲帶、印刷絲帶、絲帶花飾、絲帶套裝的制造商。這是產品的應用，絲帶在人的生活中每時每刻都會碰到，碰到最多，隨著生活水平的提高，大家碰到最多可能是高檔的蛋糕會綁一條絲帶，大部分是我們提供；你們去國外特別是香港機場看到一些化妝品包裝禮盒上面有漂亮的絲帶，我們做了相當大一部分，包括古奇、愛馬仕等奢侈品牌我們都做過他們的絲帶。

　　看到我們公司這樣一個發展的過程，蠻有意思的，04年之前我在老家莆田辦了一家雅美織帶飾品有限公司，04年做絲帶的時候就到廈門注冊，注冊資本的時候是2500萬資本，06年就到六千萬，07年增資到一億港幣，08年增資到兩億港幣，大家可以看到注冊資本每年都翻一番，也證明了公司處于高速發展期。

　　目前，最主要的一點，我們在國內擁有定價權，我們這一行各個企業都拿我們公司的價格作為標準，目前同行大部分都拿我們價格作為參考價，國內大部分企業定價可能是我們的八折或者是九折，但沒有一家企業定價比我們高，因為我們在這一行無論是榮譽、品質、服務、品質在行業里都是翹楚。

　　我們有一個備用品牌是瑞蓓絲，瑞蓓絲最好的絲帶，這個專有的名詞。目前在國內游二十幾個辦事處，寧波也有。我們也在全球擴張，在美國、香港都有全資子公司，今年在印度設了工廠下個月正式招工人，會把最基礎的、勞動力用工比較大的搬到印度工廠去。

　　中國這三十幾年發展，中國企業走出去了，像我們公司，就到印度設廠，利用那邊的廉價勞動力生產完以后返銷回來，這叫去料加工。但是國內相關的政策并沒有配套，因為我們跟印度沒有關稅協定，但是跟東盟有關稅協定，東盟生產的東西回來是免征關稅的，印度沒有。我們比較幸運，有一次海關總署來廈門調研，邀請我們去座談，我們提出這個議題，引起了國內海關總署的興趣，國內材料運到印度去，加工完再反銷國內來，如果進來要征稅，會把企業走出去利用廉價勞動力的優勢全部喪失掉，這樣就沒有企業愿意走出去，因為走出去，再反銷國內，百分之十幾的關稅一征，這樣就沒有企業愿意走出去。這個話題引起了海關總署的重視，我們公司現在被海關總署作為全國試點，我們材料運到海外加工，回到國內增值的部分征稅，沒有增值的部分不征稅。比如說一百萬貨物到印度，拿回來報關是150萬，增值的部分就是50萬，那50萬征稅就可以了。這是海關跟我們簽的一個試點。

　　我們公司信息化做得蠻不錯，剛才和旺講他們信息化做得不錯，我們也總共花了兩千多萬，其實我現在很少在公司，全世界全國各地到處跑，我們做到信息一體化，所有的模塊都是金蝶的系統，所有的信息在整個公司內部都可以共享，其實我們信息化幫我們節省了很大成本，也提升了很大的競爭力。信息化也成為了我們在這個行業里很核心的競爭力，信息化不但是要投錢還要有土壤有氛圍，還要公司老板重視，各個方面都要重視，信息化才真正為企業發展助力量

　　我們信息化是金蝶在全國的一個樣板工程，也是廈門首批示范的企業，信息化補貼我們每年也拿得不少。

　　我們在這個行業里堅持做一些事情，其實我們公司是很有故事的，我們公司有好幾件里程碑事件。

　　09年美國商務部有對中國絲帶行業提出反傾銷、反補貼調查，同時對臺灣提出了反傾銷的調查，他認為臺灣是市場經濟國家沒有對他提出反補貼調查。美國不認同中國市場經濟地位，對中國提出了反傾銷調查。09年的時候對中國提出反傾銷、反補貼調查，當然是國內紡織品第一起雙反調查，國內涉案企業有一百多家，我記得很清楚，7月15日，商務部跟中國紡織品進口商會召集這些涉案企業去北京開會，去的時候只有三家企業，去完了以后真正應訴的只剩我們一家，后來我們被美國商務部列為強制應訴企業，因為我們在09年上半年一到五月份跟08年、07年在國內絲帶出口到美國都是排第一位，所以在反傾銷、反補貼都是強制應訴企業，我們算是榮幸也算是不幸，被美國挑戰是強制應訴企業，別的企業沒有強制應訴。我們是兩個官司都是其中一家，還有另外兩家公司，一個寧波企業和一個是廈門企業也被挑中了，后來他們兩個都放棄了，只有我們去，等于是中國代表去應訴。

　　這個過程應該是蠻艱辛的，我們公司內部也成立的一個雙反領導小組，我親自任組長，去應訴這個公司。當時美國一家企業，也算全球最大的一家企業，指控中國得到政府很多補貼，以低于市場成本銷售到美國去，其實09年我們幾乎沒有得到政府的補貼，我們一個民營企業，而且是假外資企業，不可能得到政府的補貼，而且也不可能低于成本銷售，對美國公司指控我們蠻不服氣，就積極應訴。

　　在應訴過程中就覺得，好象這種官司不是人打的官司，美國不認同市場經濟地位，很多數據是拿印度作為替代國比較，但只要我們堅持，我們真的沒有拿到政府補貼，我們真的沒有低于成本銷售，基于這個原則我們積極應訴，雖然應訴過程中美國商務部或者是美國原告公司有一些策略性的東西，剛開始提一個問卷調查給你，提幾十個問給你，每個問題可能要回答非常多內容，你辛辛苦苦花一周、兩周把問題都回答給他，提交給他，過幾天又有一個補充問卷，現在的回答和以前的回答不能有差錯，每個問題都要回答的很嚴謹，折騰來折騰去，有14個補充問卷，當時給我們做國內的律師說很少看到補充問卷有這么多，我們想是不是美國原告公司的一種策略，不斷的提這些問題，讓你不斷的回答，把你嚇倒，讓你放棄了，但我們還是堅持了。

　　09年7月15日就仲裁公布了，我們反補貼是1.56%，反傾銷是零關稅，實行這個稅率。沒有應訴的企業大部分是在250%左右，反傾銷和反補貼懲罰性合并稅率247%，這樣的稅率公布以后，從2010年開始，國內能做美國市場的只有我們一家，別的企業都沒有辦法做。按照慣例來說，維持五年，五年原告再提出他就再維持五年，原告如果再提起他再維持五年，有可能這種稅率會維持十年甚至是更長的時間。其實我也感謝奧巴馬政府，讓我們整理一個保護，對美國這樣一個市場，借美國這個機會成就了我們公司。

　　這個官司是中國到目前為止跟中國打反傾銷、反補貼唯一打贏的一場官司。之前只要國外提出反傾銷、反補貼，基本上是一逮一個準，只要國外提起反傾銷、反補貼，一般國內就要退出這個市場我們公司算是樹立了一個典范，，我覺得只要積極應訴，我們還是有機會。

　　其實這個官司也成就了我們，在09年之前我們是埋頭賺錢，當時我們只不張揚，錢在手里，一直做事情，只專注自己的一畝三分地，默默賺錢，甚至是默默賺大錢。這個官司把我們抬出水面，你是隱性冠軍，每年出口美國第一位，官司打完以后你獨享美國市場。這個官司打完以后中央臺在新聞節目也播，記得在新聞節目單單我們這個官司就播了十分鐘，一套、二套、三套都播了，也幫我們公司做了大大的廣告。09年之前我們向銀行貸款，銀行不理我們，官司打完以后他說你是隱性冠軍、是行業第一，你的前途無量，就找到了我們。因為我們公司實行輕資產政策，在今天為止我在廈門沒有買土地，沒有買廠房，住的房子都是租的，我們是輕資產政策。你沒有土地、沒有廠房銀行貸款不給你，因為你沒有抵押，只有機器和原料。因為我們之前找過銀行，銀行知道我們效益很好，但是你沒有廠房就不貸。官司完了以后，銀行就送錢來了，說現在什么都不需要了，只要簽名就可以了�，F在我們是廈門為數不多的一兩家企業，跟七、八家銀行全信用的客戶，免抵押、免質押的全信用客戶。因為銀行都是吃里爬外的，從來不做雪中送炭的事情，都是做錦上添花，好企業他們就一哄而上，不好的企業跑得比兔子還快。。

我們也跟籃球姚明打了九年關于姚明商標的事情，比較有意思，很有意思，我們還成功把姚明商標收入囊中。

　　04年以前在莆田叫做雅美的公司，后來在廈門本來也想叫雅美，但是廈門有一家企業做工藝品的也交雅美，我們就不能注，那我就用名字注冊公司。剛開始注冊公司的時候，工商局不讓我注，其實那時候姚明已經出名了，他是02年做狀元秀到美國打NBA，蠻出名的。所以工商局不讓注冊，但是我堅持，所以就讓我注了。注完之后，04年我就把商標也注了，當時織帶商標那個姚明沒有注。他只注了十幾類，現在比較后悔，如果當時我把他沒有注的都注掉，我可能現在很舒服，我們只注了26類。

　　04年我們注了，07年審到我這個商標的時候，國家商標總局例行駁回了，因為他們內部有規定姚明、劉翔只有他們本人來注，任何人不能注。國家商標總局就不批，我就不服，提出異議，08年國家商標評審委員會接受我的異議，說這個商標可以申請。09年這個商標公告出來了，高個子姚明團隊提出異議，在2011年國家商標總局駁回我的商標注冊申請，說你不能注冊，因為09年姚明提出異議的理由是怕我注冊對籃球姚明造成不良影響。2011年國家商標總局就接受籃球姚明的意見，駁回不讓注冊。其實那時候我們公司很出名，在這個行業里是非常有影響的，但是國家總局就駁回，我更不服氣，我就提出很多異議，在2013年的時候，國家商標評審委員會接受我的異議申請，說這個商標予以注冊，在2013年5月份就正式收到姚明商標的證書。

　　其實收到這個商標的時候，我很希望姚明走法院程序告我，這樣的話就會成為中國最經典不過關于姓名權的案例，至少可以寫進中國MBA教材，在中國后來也很少找到一個商標會這么經典。而且三月份的時候我去臺灣碰到高個子姚明，因為我們都住在香格里拉，跟他交談了五分鐘，那次在臺灣我們是第一次見面，我發一條微信獲得七百多條贊和點評。

　　公司出名以后，銀行就找我們，2011年和建行發行姚明織帶信用 卡和借記 卡，這也是制造企業第一次發行信用 卡和借記 卡的企業。可以把名字打到建行銀行 卡上，成為中國第一家同時發行信用 卡和借記 卡，服務型企業有，但是制造性企業還是我們第一家。2013年8月我們也聯手招商銀行發行了姚明織帶價值認同卡，我們每個員工都可以拿到建設銀行和招商銀行的信用 卡和借記 卡，都有我們公司的標志。

　　去年我獲得一個獎項，這個獎項非常的珍惜是杰出領導力家。因為杰出領導力獎每年就評一家，很權威，龍永圖是它的執行理事長，每年只評一家，2013年是我們姚明織帶獲得杰出領導力獎，2012年是百度公司，2011年是中遠集團，2010年是格力空調，給我頒獎的時候是格力空調董明珠頒發的。我就開玩笑，最好2014年阿里巴巴獲得這個獎，姚明給馬云頒獎，多有新聞轟動效應。

　　我們是很專注的，十年一直在絲帶文化這一塊，不斷的做絲帶產品，我們也想把絲帶作為終端產品，在國內去推廣，把應用范圍拓得更寬一點。我們公司重心是做轉型，以后做絲帶的體驗館，名字就想好了“姚明的絲生活”，名字很有噱頭。目前公司也整合了相當大精力想做這樣一個推廣，未來十年姚明織帶翻十倍就是基于做未來絲帶產品的整合。

　　我們企業管理做得不錯，我們有很多的責任，我們公司在廈門連續兩屆獲得十佳雇主，評了第一位。我們對員工的關懷做得相當不錯。舉一個例子，我們公司高管，廈大MBA工商管理碩士在我們公司都有十幾個人，大家在公司里也非常開心、快樂。講一個小例子，去年我們公司高管大概七八十位左右做了體檢，從七八千到一萬五左右，根據他的級別每個人都是定制的，每個人都做荷核磁共振，請廈門最高端體檢中心叫中新健康（音譯）到公司，給每個員工上了一堂體檢課，過幾天中新健康（音譯）來三個專家了解所有參加體檢的員工，每一個人都了解，了解你的病史，比如說你現在有一萬塊的額度，就給你做一萬塊的套餐體檢，每個人都是量身定制的。這給員工的感覺就不錯。我跟員工說，給你做平均一萬塊的套餐，很多員工不相信，我后來馬上就實施了。

　　我買了廈門最大的一個帆船，很騷包吧，把我的頭像掛上去。今天上半年還開到三亞去參加海天盛筵。對我們公司來講，禮拜六、禮拜天只要這些干部兩三個干部，約個家庭都可以上這個船上去，因為這個船可以坐十幾個人，都是免費給員工使用的，因為在廈門海邊很漂亮，不享受海洋生活是蠻浪費的。

　　我也蠻聰明的，我是微信達人，微信控，現在我們被微信沒辦法加朋友，因為我們早就超過五千人了，你們加我加不了，有朋友說你開第二次微信，我說一個微信我一天要花兩小時，都是提供一些正能量好的文章，很多人說姚明你企業做這么大企業，至少身價幾個億，你花這么多心思做，我說我喜歡做，我喜歡分享，帶給別人快樂我也很快樂，我每天花兩個小時搞微信，我也很開心，把業余碎片化的時間貢獻給微信。