CMA知識點之定價決策

　　定價決策是指企業(yè)為了實現(xiàn)其定價目標，科學合理地確定最合適的商品價格。價格決策應考慮成本因素和供求規(guī)律因素（價格彈性因素）的分析。定價的第一個基礎是建立基于成本的價格，并闡明定價方法、優(yōu)點和缺點，同時考慮全部成本、可變成本、邊際成本和關鍵成本；第二，基于供求規(guī)律的最優(yōu)價格。在價格和銷售量不連續(xù)運行的情況下，當邊際收益等于或接近邊際成本時，應使用最大利潤確定最佳價格。

　　定價決策的類型

　　定價決策按時間范圍，通常分為短期和長期兩種類型。

　　（1）短期定價：決策針對的時間期間為1年或1年以內(nèi)。短期決策適用于一次性的和短期的特別產(chǎn)品采購訂單，或用于對競爭性市場條件作出反應，市場競爭狀況要求更及時地調整產(chǎn)品線和產(chǎn)出量。

　　（2）長期定價：決策的時間范圍超過1年。長期決策一般關注主要市場上的某一產(chǎn)品或服務

　　總結分析：

　　1、在短期內(nèi)，企業(yè)在一定范圍內(nèi)固定成本不變，所以固定成本在短期定價決策中是不相關的；在短期定價決策中，企業(yè)只需考慮與企業(yè)相關的增量成本。若產(chǎn)能飽和，還應考慮相關機會成本。

　　2、長期定價決策優(yōu)勢：在給定長期時間范圍內(nèi)，穩(wěn)定且可預測的成本更有利于定價決策，穩(wěn)定的價格，促成更加牢固的長期買賣關系。長期決策的相關成本包括變動成本和固定成本，即全部成本。