CMA考點之成本導向的定價方法

　　1、含義：成本導向定價法（或稱成本加成定價法）需要確定產品或服務的開發成本，據此設定價格以覆蓋這些成本，同時賺取想要的利潤。即在單位產品成本的基礎上按預定的加成率計算相應的加成額，進而確定產品的目標售價。

　　注意：當產品或服務具有一定程度的差異性時（有競爭優勢），采用成本基礎定價法就比較合適。

　　經典例題：

　　以下哪一種情形最可能使用以成本為基礎的定價法？（）

　　A.造紙商正在與一新的大宗辦公用品銷售商，就復印紙的價格進行協商。

　　B.工業設備制造商正在與一主要的鋼材制造商，就一種標準模型的價格進行協商。

　　C.電腦部件制造商正在與一新的分銷渠道的客戶，就價格條款進行磋商。

　　D.電腦部件制造商正在與新客戶，就定制化和應用最新技術的產品進行協商。

　　答案：D解析：電腦部件制造商與新客戶，就定制化和應用最新技術的產品進行協商，競爭較小，符合成本定價法的使用環境。

　　2、定價步驟

　　（1）確定生產和銷售產品的成本；

　　（2）確認合理的回報（加價率）；

　　（3）對成本進行加價；

　　（4）確定銷售價格；公式為：銷售價格＝單位成本＋（加價%×單位成本）

　　（5）必要時調整加價，以對市場變化作出靈活反應。

　　3、常用方法成本基礎定價法的關鍵在于，確定定價中采用什么成本以及最終加價多少。在確立產品售價時，可以采用以下三種成本成方法：

　　（1）在變動生產成本的基礎上加價；

　　（2）在產品全部生產成本的基礎上加價；（不包括期間費用）

　　（3）在總成本的基礎上加價。（生產成本+期間費用）